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12 Tipps an den Privatverkäufer

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Wichtig ist der erste Eindruck.

Bevor Sie den ersten Interessenten in Ihre Immobilie bitten, prüfen Sie ob im Eingang oder auf den Zuwegen oder im Treppenhaus alles sauber und in Ordnung ist. Räumen Sie Dinge weg, die dort nicht hingehören. Ist der Vorgarten gepflegt und der Rasen gemäht? Haben Sie im Flur die Schuhe weggeräumt und Taschen in den Schrank verstaut? Ist der Anstrich der Wände noch in Ordnung? Wenn nein, sollten Sie einmal darüber nachdenken die Wände aufzufrischen. Glauben Sie uns: Die Investition zahlt sich mit einem höheren Kaufpreis aus.

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Die Räume sollten hell und sonnig wirken.

Das richtige Licht erzeugt ein positive Stimmung. Vor einer Besichtigung am Abend sollten Sie alle Lichter einschalten und die Vorhänge öffnen. Auch Tagsüber kann die ein oder andere indirekte Beleuchtung eine angenehme Atmosphäre erzeugen. Kleine Mängel, wie tropfende Wasserhähne oder los Türbeschläge wirken störend auf den Gesamteindruck und sollten vorher behoben werden.

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Ein aufgeräumter Raum wirkt größer.

Sicher ist das gerade in kleinen Wohnungen oder Häuser nicht immer möglich. Aber je weniger Gegenstände und Möbel im Objekt vorhanden sind, desto größer wirkt die Immobilie. Oft ist es sogar besser aus dem Objekt auszuziehen, die Immobilie zu renovieren und sie danach mit wenigen Möbelstücken dekoriert für eine Besichtigung vorzubereiten.

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Denken Sie an die Sicherheit.

Treppen und Wege sollten frei von Stolperfallen sein. Sie kennen Ihr Objekt und wissen wo was steht oder vielleicht ein loses Kabel liegt. Ihr Interessent nicht.

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Das Badezimmer – ein oft unterschätzer Raum.

Gerade schöne Bäder haben einen unglaublichen Einfluß auf den Interessenten. Hübschen Sie also Ihr Bad mit schönen Handtüchern und etwas Deko auf. Entfernen Sie Kalkränder an den Glastüren der Dusche und Schimmelspuren an den Dichtungen. Räumen Sie das Bad auf.

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Nehmen Sie sich Zeit für den Interessenten.

Nehmen Sie sich für jeden Interessenten Zeit. Parellele Besichtigungen bedeuten für den Interessenten, dass Sie ihn nicht wichtig nehmen. Unter Zeitdruck sind keine vernünftigen Gespräche möglich.

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Musik und Düfte wirken angenehm.

Leise und sanfte Musik wirkt positiv auf die Sinne. Eine Duftkerze ebenso. Wählen Sie einen Besichtigungstermin so, dass nicht noch die Gerüche vom Abend- oder Mittagessen im Objekt vorherschen.

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Haustiere können stören

So schön es ist Hunde und Katzen zu besitzen, manche Menschen haben Angst oder Allergien. Also am besten den liebsten Freund vorübergehend zu Bekannten geben.

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Weniger ist mehr.

Sicher, man möchte zunächst mit etwas Smalltalk eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen. Aber beschränken Sie das auf ein Minimum. Ihr Interessent hat in der Regel kein Interesse an Ihren privaten Geschichten sondern möchte die Immobilie kennenlernen.

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Sie müssen sich für nichts entschuldigen.

Manche Interessenten sind oft dreist und machen abfällige Bemerkungen über die Einrichtung oder den Zustand Ihrer Immobilie. Gehen Sie einfach darüber hinweg. Oft ist es nur ein Versuch Gründe für eine Preisreduzierung zu finden.

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Alles der Reihe nach.

Zunächst geht es darum, dass Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen möchten. Es macht also noch keinen Sinn darüber zu sprechen, ob und welches Inventar Sie vielleicht auch verkaufen.

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